Santander

Fases de una negociación empresarial


Cada negociación es específica y se puede desarrollar de un modo distinto. Por ello, es tan importante conocer sus etapas y las posibles alternativas de actuación como responder o lidiar con los imprevistos y solucionar posibles diferencias o conflictos entre las partes.

Una negociación se divide en varias etapas: preparación, discusión o desarrollo, proposición, negociación, acuerdos y cierre. En este fragmento de la película Piratas del Caribe se analizan, a través de una negociación que tiene lugar en el filme, los principios que hay que tener en cuenta durante una negociación empresarial.
 

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