Santander

Argumentos para la renegociación de precios


En una empresa, una de las relaciones más importantes es con los proveedores, que le proporcionan aquellos materiales o servicios necesarios para poder componer su oferta. Una buena relación entre proveedores y clientes mejora la calidad final del producto o servicio.

Es muy importante que las relaciones con proveedores sean absolutamente eficaces y beneficiosas para ambas partes, es decir, que todos los implicados obtengan beneficios de la relación comercial. El entendimiento entre ambas partes y saber cómo gestionar los cambios y posibles requerimientos repercutirá en el buen funcionamiento del negocio.

Carles Torrecilla, director ejecutivo de Desarrollo Corporativo y Business Intelligence ESADE, propone algunos argumentos para convencer a los proveedores de que es necesaria una bajada en los precios de sus tarifas.
 

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